Strategie, die nicht getestet wurde, ist keine Strategie. Es ist eine Meinung auf einer Folie.
Die meisten GTM-Strategien wirken nur wie Antworten.
Das Problem
Drei Workshops, ein Marktbericht, eine elegant strukturierte PowerPoint-Präsentation. So sieht klassische GTM-Beratung aus.
Das Ergebnis ist meist plausibel, oft analytisch sauber und in fast jedem Fall nie geprüft. Niemand hat die vorgeschlagene Botschaft je einem echten Käufer präsentiert. Niemand hat die ICP-Hypothese je in einem echten Gespräch getestet. Wenn die Strategie drei Monate nach Beginn der Umsetzung zusammenbricht, ist der Berater schon beim nächsten Auftrag.
Die Wahrheit über Ihren Markt kommt nicht aus einem Workshop-Raum. Sie kommt aus Gesprächen mit den Menschen, die das Problem haben, das Sie lösen wollen.
Unsere Lösung
Strategie und Live-Marktprüfung. Parallel.
Die Infrastruktur
Wir betreiben eine der größten spezialisierten Akquise-Einheiten in der Region. Unser Team spricht jeden Tag mit echten Entscheidern und liefert Ihnen einen dauerhaften Live-Datenstrom ab dem Moment, in dem Ihr Projekt startet.
Die Methode
Keine Empfehlung zu Positionierung, Persona oder Vorgehen landet auf einer Folie, bevor sie in hunderten echten Gesprächen getestet wurde. Der Markt bestätigt die Strategie, nicht der Workshop-Raum.
Der Unterschied
Während der klassische Berater Folien schreibt, ist unser Team im Markt und prüft die Empfehlungen für Sie auf Herz und Nieren. Sie erhalten eine Strategie, auf die Ihre Käufer bereits reagiert haben.
Was wir testen, während wir Sie beraten
Wir formulieren keine Positionierung und hoffen, dass sie ankommt. Wir testen mehrere Varianten im Feld und messen, welche ein Gespräch verdient. Bis die Strategie übergeben wird, wurde jede Ebene gegen echtes Käuferverhalten geprüft.
Wer entscheidet, wer blockiert, wer treibt voran
Wer hat das Problem. Wer hat das Budget. Wer blockiert. Wer treibt voran. Wir testen mehrere Personas parallel und erfassen das Einkaufsgremium auf Basis von Belegen, nicht von Annahmen.
Welche Botschaft Ihren Markt bewegt
Wir testen Pitch-Varianten live mit verschiedenen Aufhängern: problemgetrieben, ergebnisgetrieben, erkenntnisgetrieben und statusgetrieben. Annahmequoten, Gesprächsdauer und Termin-Abschlussquote zeigen uns, welche Botschaft Ihren Markt wirklich bewegt.
Geprüft an echten Reaktionen
Wir prüfen Ihre ICP-Hypothese an echten Reaktionen. Segmente, die auf dem Papier attraktiv wirken, brechen im echten Gespräch oft zusammen. Der geprüfte ICP kommt mit Disqualifikationskriterien, die Sie Ihrem Team am ersten Tag in die Hand geben können.
Erprobte Antworten statt allgemeiner Skripte
Jeder Einwand aus dem Feld wird erfasst und kategorisiert. Anschließend testen wir Antwortvarianten in echten Gesprächen. Das Ergebnis ist eine Einwand-Bibliothek, die Ihr Vertriebsteam täglich nutzt – statt einer Folie, die einmal gelesen wird.
Was Ihr Markt sagt, wenn Sie nicht im Raum sind
Wir hören, was Ihr Markt über Ihre Wettbewerber sagt, wenn diese nicht dabei sind. Stärken, die anderen zugeschrieben werden. Schwächen, die Ihr Team angreifen kann. Funktionslücken, die sich zu schließen lohnen.
Wie DACH-Käufer auf Ihr Produkt und Ihre Preise reagieren
Besonders relevant für internationale Markteintritte. Wir testen, wie DACH-Käufer auf Ihre Preisstruktur reagieren, bevor Sie sich auf eine lokale Preisliste festlegen. Anpassungen basieren auf echten Reaktionen, nicht auf vermuteter Zahlungsbereitschaft.
Drei Wege zur Zusammenarbeit
GTM-Realitäts-Sprint
Sie wollen schnell Klarheit, ob Ihre Positionierung im Markt trägt, bevor Sie eine größere Investition tätigen. Typische Auslöser: eine Series-A- oder Series-B-Runde, in der Investoren GTM-Klarheit erwarten, eine stagnierende Pipeline trotz hohem Akquise-Volumen oder eine wichtige Einstellungsentscheidung am Horizont.
GTM-Strategie-Architekt
Sie haben Product-Market-Fit und die nächste Phase ist die Skalierung. Die Strategie muss wasserdicht sein, bevor neue Vertriebseinstellungen, Marketingbudget oder die Expansion in neue Märkte starten.
Markteintritts-Architekt
Sie treten aus einem anderen Markt in die DACH-Region ein, bringen eine wichtige neue Produktlinie auf den Markt oder bauen Ihre Vertriebsorganisation von Grund auf neu auf. Die Investition hinter der Entscheidung ist groß genug, dass eine richtige Strategie nicht verhandelbar ist.
Prozess
Analyse und Hypothesen-Bildung
Wir treffen Gründer, Vertriebsleitung und Customer Success. Wir zerlegen Ihre aktuelle Positionierung, historische Vertriebsdaten, Gewinn- und Verlust-Muster und die Hypothesen, die bereits im Kopf Ihres Teams existieren. Am Ende dieser Phase steht ein klar definierter Test-Aufbau mit Segmenten, Pitch-Varianten und Persona-Hypothesen, bereit zur Prüfung.
Prüfungs-Infrastruktur
Unser Team baut die ICP-Liste auf, prüft Kontakte, bereitet die Pitch-Varianten vor, briefte das SDR-Team und richtet die Erfassungssysteme ein. Jede Reaktion, jeder Einwand und jeder Schmerzpunkt aus dem Feld wird so strukturiert, dass die Daten auswertbar sind.
Live-Markttest
Das SDR-Team führt strukturierte Kaltakquise-Gespräche über die definierten Segmente hinweg. Tägliche Stand-ups mit Strategie-Coaching auf Senior-Ebene. Schrittweise Anpassung der Botschaften im Tagesrhythmus. Am Ende dieser Phase stehen hunderte bis tausende echte Markt-Datenpunkte hinter jeder Empfehlung.
Zusammenführung und Handbuch
Alle Daten werden zu den strategischen Ergebnissen verdichtet. Wir schließen mit einer Executive-Vorstellung ab, in der die Erkenntnisse präsentiert und der Fahrplan mit Ihrem Führungsteam finalisiert wird.
Kontakt
Sprechen wir über Ihre Wachstumsstrategie
Wir arbeiten mit VPs of Sales, CROs und Länderverantwortlichen in Unternehmen, die ihre Pipeline ernsthaft beschleunigen wollen. Wenn Sie überlegen, wie sich aktive Akquise ohne interne Komplexität skalieren lässt, sprechen Sie mit uns.